Ароматизація магазинів взуття
Стратегія ароматизації магазину взуття схожа на два попередні (ароматизація магазинів одягу та нижньої білизни).
Не забувайте, що збільшення прибутку та усунення запахів – це не єдині причини, через які вам слід ароматизувати взуттєвий бутік.
Всесвітньо відома компанія, що випускає взуття та сумки класу люкс – Jimmy Choo вдається до послуг арома-маркетингових компаній для ароматизації своїх магазинів, розташованих у всьому світі.
"Бренди тепер розумію, що це є частиною ведення бізнесу", говорить Ендрю Кіндфуллер (Andrew Kindfuller), генеральний директор американської аромамаркетингової компанії.
Відомий виробник кросівок – New Balance облаштував свій магазин у Пекіні під ретро-стиль 50-60х років: старі фотографії на стінах та рекламні плакати New Balance, дерево та шкіра у дизайні інтер'єру. Проект «мультисенсорного маркетингу» також включав аудіо-фон, візуальний та нюховий вплив на покупців. У магазині використовуються деревні аромати з нотами шкіри, що нагадують магазини взуття із середини XX століття.
Доктор Алан Хірш провів цікавий експеримент, помістивши кілька пар абсолютно однакових кросівок Nike у два різних відділи, один з яких ароматизувався. За результатами опитувань 84% покупців віддали перевагу моделям в ароматизованій секції, вони оцінили їх як якісніші і готові були купити їх за вищою ціною.
Таким чином, наявність гарного аромату спонукає нас підсвідомо сприймати річ як найкращу за якістю. За результатами опитування, кожен із 10 покупців у ароматизованій секції був готовий переплатити за взуття на 10$ на відміну від покупців у не ароматизованому відділі. Цей досвід можна застосовувати у тих відділах, де ціни на взуття вищі.
Доктор Алан Хірш, "Ефект впливу ольфакторних подразників при оцінці покупцем продукту", Chemical Senses (1991)
Рекомендації щодо вибору ароматів:
Luxury, Bella, Ermes, Vogue, Nomade, Vanilla tobacco, Aventura, Black flower, Giorgio, Savage, Skandal, Narcotique.
ВАЖЛИВО!
Застосувати ароматизацію у Вашому бізнесі нескладно. Можна придбати обладнання та аромати та займатися самостійно, а краще довіритися професіоналам, отримавши додаткові вигоди та переваги «під ключ» за затвердженою абонентською платою, а саме:
обладнання та аромати не потрібно купувати
щомісячне планове відвідування спеціаліста для обслуговування – заміни аромату та елементів живлення, налаштування та профілактики обладнання
оперативний (на вимогу) виїзд спеціаліста для налаштування, переміщення, ремонту, заміни обладнання, презентації нових ароматів
Вам не потрібно призначати відповідального співробітника або самому обслуговувати арома-обладнання, витрачаючи свій часСекретна формула для вибору, що краще – купити чи обслуговуватись у фахівців:
Якщо площа приміщення для ароматизації до 50 кв. - Вигідніше купити, якщо понад 50 кв.м. – вигідніше та зручніше обслуговуватися у нас.
